鳥(niǎo)籠效應(yīng)是什么?如何把顧客困在營(yíng)銷(xiāo)“鳥(niǎo)籠”里

導(dǎo)語(yǔ)：鳥(niǎo)籠效應(yīng)被廣泛運(yùn)用到了商業(yè)領(lǐng)域，就是當(dāng)一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)空鳥(niǎo)籠時(shí)，他一定會(huì)忍不住要買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)養(yǎng)，而不是把空鳥(niǎo)籠丟掉，所以也可以說(shuō)這個(gè)人反而被鳥(niǎo)籠困住了，比如鳳凰衛(wèi)視總是會(huì)在一個(gè)節(jié)目的最后播出后續(xù)節(jié)目的預(yù)告，這往往能讓觀眾停留更多的時(shí)間，下面就跟著探秘志小編一起來(lái)看看吧!

鳥(niǎo)籠效應(yīng)是什么?

在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有許多原理被運(yùn)用到商業(yè)，就比如口紅效應(yīng)和美人效應(yīng)，都是商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中的成功案例，鳥(niǎo)籠效應(yīng)也被廣泛運(yùn)用到了商業(yè)領(lǐng)域，鳥(niǎo)籠效應(yīng)又被稱(chēng)為鳥(niǎo)籠邏輯，就是當(dāng)一個(gè)人買(mǎi)了一個(gè)空鳥(niǎo)籠時(shí)，他一定會(huì)忍不住要買(mǎi)一只鳥(niǎo)回來(lái)養(yǎng)，而不是把空鳥(niǎo)籠丟掉，所以也可以說(shuō)這個(gè)人反而被鳥(niǎo)籠困住了，成了籠子的俘虜，這是一個(gè)很意思的心理現(xiàn)象。

鳥(niǎo)籠效應(yīng)其實(shí)都是源于一場(chǎng)打賭，詹姆斯在退休后和物理學(xué)家卡爾森打賭，說(shuō)卡爾森不久后肯定會(huì)養(yǎng)上一只鳥(niǎo)，但是詹姆斯卻堅(jiān)決不信，并稱(chēng)我從沒(méi)想過(guò)要養(yǎng)一只鳥(niǎo)。在不久之后，剛好是卡爾森的生日，于是詹姆斯送了他一只十分精美的鳥(niǎo)籠，卡爾森笑了“我只把它當(dāng)做一個(gè)精美的工藝品，你別費(fèi)勁了”。

可是盡管如此，這個(gè)空蕩蕩的鳥(niǎo)籠卻給卡爾森帶來(lái)了很大的困擾，因?yàn)槊看斡锌腿诉M(jìn)門(mén)時(shí)，都會(huì)問(wèn)起：你的鳥(niǎo)是什么時(shí)候死的呀，卡爾森解釋自己從沒(méi)養(yǎng)過(guò)鳥(niǎo)，但是從沒(méi)一個(gè)人相信他，多次無(wú)奈之下，卡爾森終于屈服，買(mǎi)了一只鳥(niǎo)，詹姆斯的鳥(niǎo)籠效應(yīng)就此生效。

鳥(niǎo)籠效應(yīng)的實(shí)例分析

你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)要是收到一束美麗的鮮花，你肯定會(huì)突然意識(shí)到自己家還沒(méi)有花瓶，當(dāng)買(mǎi)了花瓶后，你可能又會(huì)覺(jué)得桌布和花瓶的風(fēng)格不搭，又要去買(mǎi)桌布，買(mǎi)完桌布，又覺(jué)得房間的整體風(fēng)格不搭，但是你從沒(méi)想過(guò)這束花可能過(guò)幾天就會(huì)枯萎，就扔掉了，沒(méi)有想過(guò)放棄這個(gè)花瓶，而是要改變整個(gè)裝修風(fēng)格來(lái)配合這一束花，這樣就是被一束花給困住了。

其實(shí)在鳥(niǎo)籠效應(yīng)里，卡爾森也不是本人意愿，而是厭煩了每次要解釋鳥(niǎo)籠的來(lái)歷，而買(mǎi)一只鳥(niǎo)顯然能更快的解決問(wèn)題，但是他為什么不選擇把鳥(niǎo)籠扔掉這個(gè)更加快捷的方法了，這就是鳥(niǎo)籠效應(yīng)引人深思的地方了。

如何把顧客困在“鳥(niǎo)籠”營(yíng)銷(xiāo)里?

從來(lái)沒(méi)有毫無(wú)價(jià)值的商品，只有不會(huì)推銷(xiāo)的人。電視節(jié)目里的廣告播放，就是鳥(niǎo)籠效應(yīng)很好的體現(xiàn)，廣告和電視劇預(yù)告的有效結(jié)合，就能讓觀眾被牢牢的困在這個(gè)“鳥(niǎo)籠”之內(nèi)。

就比如鳳凰衛(wèi)視總是會(huì)在一個(gè)節(jié)目的最后播出后續(xù)節(jié)目的預(yù)告，這往往能讓觀眾停留更多的時(shí)間，再加上預(yù)告片一定是節(jié)目最精彩部分的集合，總是會(huì)讓觀眾產(chǎn)生欲罷不能的感覺(jué)，就特別想看下一個(gè)節(jié)目，這就必須等待，而等待期間一定會(huì)不可避免的看廣告，也就以此保證了廣告的收視率，又讓觀眾一直能夠停留在這個(gè)頻道，可以說(shuō)是將電視營(yíng)銷(xiāo)的最優(yōu)效果發(fā)揮的淋漓盡致。